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拓拉思CEO傅于峰:疫情会加速工业企业布局跨境电商步伐

以下为网经社电子商务研究中心B2B与跨境电商部主任、高级分析师张周平与拓拉思创始人兼CEO傅于峰的独家对话。

拓拉思CEO傅于峰:疫情会加速工业企业布局跨境电商步伐

以下为网经社电子商务研究中心B2B与跨境电商部主任、高级分析师张周平与拓拉思创始人兼CEO傅于峰的独家对话。

Q网经社:您认为疫情具体有哪些影响?A傅于峰:拓拉思目前是一家致力于中美之间工业装备跨境贸易的电商平台,中国厂家生产的产品通过拓拉思平台可以直接销售给美国的终端客户。在中美两端市场,我们都主要服务于中小型的工业装备制造企业。这次疫情已经逐步演变成了一场全球性的突发性公共卫生事件,波及的范围之广和持续的时间之长确实让各个行业都倍感压力。

在中国市场,受疫情的影响,2月份的时候,我们的很多供应商都难以复工复产,对这些供应商本身的影响还是比较大的,但他们和拓拉思之间的合作应该说受这次疫情的影响不大,因为往年的2月,受春节假期影响,我们中国端的业务都是一个逐步启动的过程,是全年业务量最少的一个月。

所以每年春节前,我们都会推动中国供应商多在我们美国海外仓备货,以保证2月份的持续销售,今年也不例外。所以,虽然国内疫情防控形势很严峻,但中国供应商在美国的销售并未受到影响,平台的月销售额反而创出新高,通过拓拉思平台的销售,其实是在一定程度上减少了中国供应商因疫情而产生的损失的。

手机网投美国市场方面,目前拓拉思的销售还未受到任何的影响。随着疫情形势的变化,也很难预判外部环境对未来的具体影响,但相信美国市场的持续性和稳定性。

疫情对工业装备跨境电商行业来说,还是会带来很多改变。手机网投如2003年非典带给普通日用消费品电商改变一样,这次延伸到了专业垂直跨境B2B电商领域。或许会把工业跨境电商模式加速启蒙给中国的中小型工业产品制造企业,让这些一直以来在外贸上严重依赖OEM模式的厂家们,意识到独立自主进入美国市场的重要性,以及工业跨境电商这一全新的外贸渠道和模式,对于他们拓展外贸市场、化解贸易风险、经营风险的重要性。特别是那些已经在我们平台上的中国供应商,经过这次疫情,他们应该更加意识到了工业跨境电商模式的优势。

春节期间疫情高峰期的时候,大家对这次疫情带给中国经济的冲击是比较焦虑的,因为这次是举全国之力来抗击疫情,而且是整个国家全面按下了暂停键。但是,当我们看到了中国政府高效的组织动员能力,以及中国人民高度的自觉性,我们相信中国的疫情将会很快得到控制,中国国内的经济活力将会很快恢复,所以,我们始终看好中国市场,且相信中国经济的自我调节和恢复能力。Q网经社:面对疫情影响,拓拉思如何应对?A傅于峰:在服务中国供应商方面,拓拉思制定了一些针对性优惠帮扶政策,比如,为首次发货的中国供应商减免3个月到半年的仓储费用等。

在中国端的业务拓展上,为了尽可能地减少人员流动,配合中国各级政府做好疫情防控,我们也要求业务部门的员工尽可能地尝试线上办公,线上对接供应商,目前来看,效果还是不错的。Q网经社:国家及地方均出台了应对疫情的政策措施,您觉得对企业的帮助如何?以及政府还可以从哪些方面进行扶持?A傅于峰:2月底3月初以来,中国各级政府一手抓防疫、一手抓复工生产的举措还是十分有效的。国家和地方出台了很多金融信贷、税费减免、财政补贴方面的帮扶政策,对于那些因疫情陷入困境的企业来说,都是一些雪中送炭的及时举措。既降低了企业的负担,也为他们提供了现金流的支持。手机网投除了上述方面,很多地方政府还积极帮助企业复工复产,筹措防疫物资、组织员工返程等,工作做得很全面,也很细致。手机网投Q网经社:通过此次疫情,拓拉思从中收获及学习到了什么?A傅于峰:面对像这次疫情这样重大的全社会突发性公共事件,只有我们每一个个人和每一家企业都肩负起自己的责任,积极行动起来,同舟共济,共渡难关,才能拨云见日实现长远发展。疫情会促使很多生存下来的企业去反思,在反思中,企业和行业才能不断进步,实现新的突破,当然,很多意识和理念也会随之改变。

在我们工业装备的跨境电商领域,通过这次疫情,我们也会思考如何帮助我们中国的中小型工业产品制造商更好地开拓国际市场,还可以提供哪些更有针对性的服务。从厂家们的角度,他们也会更加积极地拥抱像拓拉思这样的工业装备跨境电商新模式,以更加成熟、理性和长远的眼光去看待国际市场和企业的未来。


(来源:电子商务研究中心)

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