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走进福安产业带:“中国中小电机之都”外贸订单如何跑起来?

外贸下行,企业逆势突围!又双叒叕拿订单、保市场……

走进福安产业带:“中国中小电机之都”外贸订单如何跑起来?

“村口封了,无人开工,库存售罄,工厂还是歇业状态”。

黑龙11选5往年的2月份,坂中工业园区还是一派忙碌的景象,如今冠有“中国中小电机之都”、“中国中小电机出口基地”等称号的福安市,受国内疫情影响被临时按下了暂停键。

走进福安产业带:“中国中小电机之都”外贸订单如何跑起来?

(数据来源海关总署,雨果网整理成表)

海关总署数据指出,2020年1月至3月,不同贸易方式下中国电动机及发电机的出口均出现了不同程度的下降。而凛冬逐渐散去之际,面对海外疫情的二次威胁,也有企业在外贸大环境下行过程中,借助上下游抱团合作实现了逆势突围。

“十年来,工业园区最安静的一次”

作为国内疫情冲击的鲜明个例,从事电机零配件制造供应的雷龙祥坦言,整个2月份原材料运送不进来,工厂无人复工也无法开工。“十年来,这是工业园区最安静的一次”。

以坂中工业园区为例,大型电机企业的周边总是遍布着许多小型制造工厂。黑龙11选5自启动突发公共卫生事件一级响应以来,原本冲片、抛光、焊接的嘈杂声也消失不见,取而代之的是厂区门口零星的犬吠。

依托远东、万达、亚南等十多家电机企业的带动和市场引导,事实上福安城区有许多小式家庭作坊、小型车间、私人工厂以及中大型工厂为电机生产企业提供原材料和零配件供应。而国内疫情爆发早期,最早感知到市场变动的也是这一批人。

“春节后,原计划我们要采购一批钢材生产电机冲片,可钢材厂不仅没开工,工人也无法回岗复工。好在我们厂房开在自家住宅的一楼,经营成本较低,其他租厂房生产的同行则不容乐观。小规模的,3月份的损失有1万-2万元,规模大些的工厂损失可能会达到4万-5万。”雷龙祥说道。

不止坂中工业园区,基本上福安全市2月份的电机生产和制造都暂处于停工阶段。

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供应商停产,原材料出现短缺

疫情“黑天鹅”事件,也加注了电机市场的不确定性,这种变化主要表现在两个方面:原材料短缺以及电机零配件价格上涨。

黑龙11选5雷龙祥表示,2月中旬以来每吨原材料最高已经上涨了1000多元,冲片制样机的售价也涨了20%。黑龙11选5“年前看中的一体式冲片是8000多元,疫情后它的价格已经变成了1万出头,于是打消了我更换机器的计划。与此同时,出于同行提价和生产成本的提升,我们冲片的供应价格也上涨了10%-15%。”

上游供应商的生存现状,也慢慢转嫁、反馈到了下游电机企业的生产经营中。福建省海能机电科技有限公司营销总监蒋乾坚告诉雨果网:“上半场由于国内疫情的爆发和工厂停工,导致我们的供应商停产、原材料出现短缺,对我司生产造成了一定的影响。但由于中国政府对疫情控制迅速有利,很快疫情好转,工厂复工,所以国内的上半场,实际上在供给端对公司的生产并没有带来太大的影响;而另一方面我们是出口的外向型企业,目前已经出口至100多个国家,所以疫情的下半场对我司需求端的影响还是比较大的。”

3月初,在中国的疫情基本得以控制时,亚洲、欧洲、美洲、非洲以及中东、俄罗斯的疫情却越来越严重。蒋乾坚坦言,尤其是在G20二十国集团领导人应对新冠肺炎特别峰会后,各个国家相继效仿中国采取了一定隔离政策,居家隔离或在家办公对公司2020年预期销售业绩带来了很大的压力。

“好在我们的客户都是长期合作一二十年的老客户,彼此经历过2008年的全球金融危机,2010年的H1NI大流行……相对来讲,客户的经济实力比较强,应对突发风险的态度比较沉稳,长期稳定的订单也比较多。庆幸之余,我司也在积极的应对当中。”他说道。

厘清轻重缓急拿订单、保市场

上游供给和国际市场需求变动的双重压力之下,雷龙祥、蒋乾坚以及千千万万个电机行业的从业者都在危中求机。

除了配合当地相关部门做好防疫抗灾工作,保障复工复产后员工的身体健康安全之外,上下游企业在拿订单、保市场方面均修炼了独特的“内功”。

冲片原材料短缺之际,一个电话为雷龙祥带来了商机。原来,一位准备改行的同行向雷龙祥告别,无意间他得知了朋友有原材料剩余的消息,便以友情价采购了那批钢材。这次通话也打开了雷龙祥的经营思路,一方面他开始收集周边厂商富余的原材料,一方面联系收购企业(电机企业)谈订单合作。

雷龙祥坦言:“我算是抓住了复工后和海外疫情爆发的短暂‘黄金期’。在别人没有原材料生产现货的情况下,有4、5家电机企业找我采购零配件以赶制海外订单。而真正等到国内市场恢复,原材料供给正常之后,我依然与这几家企业继续保持着良好的合作关系。”

同样的,为了防止客户出现退单、拒付货款,造成库存积压的情况发生,蒋乾坚所在的外贸企业也千方百计的规避风险以保障公司的良好运营。

采取的有效措施主要包括:

1、加强与客户之间的沟通与协调。同客户一同努力服务好市场,避免客户因产生不必要的恐慌而退单;

2、重新梳理、安排手上现有订单的生产计划。以及海外疫情的轻重缓急和其他有助复工复产的因素,采取疫情未蔓延国优先生产,优先出货;已经蔓延国延后生产;有款者先排产,放账者后排产等一些灵活机动的生产安排;

3、加大网络线上营销,开拓新的市场。随互联网的发展和线上B2B的流行,使企业与客户之间的沟通方式更加便捷和快速。在海外市场隔离期间,针对老客户和新客户进行多渠道、多途径的广泛联系,转危为机。

“加强与客户之间的沟通与维护;收集市场的新需求;再细分市场,在目标市场上做一些线上精准营销;目前来看,以上方法效果甚佳。” 蒋乾坚总结道。

此外,针对后疫情时代中国电机产品的出口前景,钟龙祥和业内人士均表示:未来,我们依旧看好电机产品的出口,国际市场对中国电机的需求仍处于高增长阶段。中国制造向中国智造转型的过程中,潜在的市场空间会更大,尤其是一些高档中小型电机产品、智能电机产品以及节能型电机产品会更受欢迎。

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(文/雨果网 钟云莲)

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